Fintech

Изграждане на нови канали за продажби за бизнес в сферата на Fintech

Нов партньорски и дистрибуторски канал разшири привличането на клиенти за международен небанков бизнес в сферата на Fintech, допълвайки директните продажби и допринасяйки за по-силни търговски резултати в рамките на цялата група.

Клиент плаща със смартфон на платежен терминал в магазин.

Контекст

Компанията работеше в сферата на краткосрочното кредитиране, с утвърдена дейност по продажби. Търговското развитие бе насочено към разширяване на пътищата за достигане до клиенти чрез партньори и дистрибутори.

Предизвикателството

Растежът изискваше допълнителни пътища за достигане до клиенти наред с директното привличане. Каналът, воден от партньори, трябваше да допълва съществуващата структура на продажби и да функционира като част от по-широкия търговски модел.

Роля и обхват

Виктория Игбаубоа: отговорност за продажбите и търговските резултати, с фокус върху развитието и интегрирането на допълнителен партньорски и дистрибуторски канал.

Подходът

Работата идентифицира допълнителна възможност за дистрибуция и разработи предложение за канал около нея. Структурирана партньорска мрежа даде на компанията допълнителен път към клиентите и свърза привличането, водено от партньори, с по-широката стратегия за продажби.

Резултатът

Бизнесът получи допълнителен дистрибуторски канал, воден от партньори, който допринесе за резултатите от продажбите на групата и разшири пътищата за достигане до клиенти наред с директното привличане.