Fintech
Construire de nouveaux canaux de vente pour une entreprise Fintech
Un nouveau canal de partenaires et de distributeurs a élargi l'acquisition de clients d'une entreprise Fintech non bancaire internationale, en complément des ventes directes, contribuant à une performance commerciale plus solide dans l'ensemble du groupe.
Contexte
L'entreprise opérait dans le crédit à court terme, avec une organisation commerciale établie. Le développement commercial s'est concentré sur l'extension de ses voies d'accès aux clients par le biais de partenaires et de distributeurs.
Le défi
La croissance exigeait des voies d'accès supplémentaires aux clients en complément de l'acquisition directe. Le canal porté par les partenaires devait compléter la structure de vente existante et s'intégrer au modèle commercial plus large.
Rôle et périmètre
Victoria Igbauboa : responsabilité des ventes et de la performance commerciale, avec un accent sur le développement et l'intégration d'un canal supplémentaire de partenaires et de distributeurs.
La démarche
Le travail a permis d'identifier une opportunité de distribution supplémentaire et de développer une proposition de canal autour de celle-ci. Un réseau de partenaires structuré a offert à l'entreprise une voie d'accès supplémentaire aux clients et a relié l'acquisition portée par les partenaires à sa stratégie de vente plus large.
La distribution par les partenaires a été intégrée au modèle commercial existant aux côtés des canaux d'acquisition établis. Cela a élargi la portée commerciale de l'entreprise et contribué à une performance de vente plus solide dans l'ensemble du groupe.
Le périmètre s'est ensuite étendu au développement commercial en République dominicaine. Cela impliquait de déterminer comment l'offre de crédit, l'approche d'acquisition de clients et les partenariats locaux devaient s'adapter à un nouveau marché LATAM.
Le résultat
L'entreprise a obtenu un canal de distribution supplémentaire porté par des partenaires, qui a contribué à la performance commerciale du groupe et élargi ses voies d'accès aux clients en complément de l'acquisition directe.
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