Fintech

Создание новых каналов продаж для бизнеса Fintech

Новый партнёрский и дистрибьюторский канал расширил привлечение клиентов для международного небанковского бизнеса Fintech, дополняя прямые продажи и способствуя более высоким коммерческим показателям в масштабах группы.

Покупатель оплачивает покупку смартфоном через платёжный терминал в магазине.

Контекст

Компания работала в сфере краткосрочного кредитования, имея устоявшуюся операцию продаж. Коммерческое развитие было сосредоточено на расширении путей привлечения клиентов через партнёров и дистрибьюторов.

Задача

Рост требовал дополнительных путей привлечения клиентов наряду с прямым привлечением. Канал, управляемый партнёрами, должен был дополнять существующую структуру продаж и функционировать в рамках более широкой коммерческой модели.

Роль и масштаб

Виктория Игбаубоа: ответственность за продажи и коммерческие показатели с акцентом на развитие и интеграцию дополнительного партнёрского и дистрибьюторского канала.

Подход

В ходе работы была выявлена дополнительная возможность дистрибуции и разработано предложение канала на её основе. Структурированная партнёрская сеть дала компании дополнительный путь к клиентам и связала привлечение через партнёров с более широкой стратегией продаж.

Результат

Бизнес получил дополнительный дистрибьюторский канал, управляемый партнёрами, который способствовал показателям продаж группы и расширил пути привлечения клиентов наряду с прямым привлечением.